Я хочу собственный eBay-бизнес, как мне начать?

Начало бизнеса на eBay похоже на начало любого другого бизнеса

eBay-бизнес

Меня часто спрашивают о том, как запустить собственный eBay-бизнес . Люди,  задающие такие вопросы часто чувствуют себя запутанными и растерянными. Они уже слышали о eBay-бизнесе и представляют, как здорово было бы иметь такой бизнес, но зашли на сайт и не могут понять, с чего начинать. Они спрашивают:

  • На что кликать? Где нажимать, чтобы начать eBay-бизнес?
  • Сколько с меня возьмут за это? Как и сколько нужно платить? Как часто? И как отменить, если я увижу, что для меня это не работает?
  • Как долго нужно обучаться? И куда записываться на обучение?
  • Есть ли на eBay каталог, чтобы выбрать, что я хочу продавать?

Все эти вопросы вполне легитимны и хотелось бы получить на них прямые ответы. К сожаления, на них нет прямых и однозначных ответов.

Давайте поговорим об этом!

Поймите, чем eBay НЕ является.

Прежде чем начать eBay-бизнес, вы должны понять одну простую истину:

eBay – не франшиза и не продает готовые к запуску бизнесы.

Это означает, что здесь вы не найдете линк «начать бизнес» (“start a business”), на которую достаточно нажать; так же, как и нет определенной суммы, которую нужно внести, чтобы начать eBay-бизнес. Так же, тут нет библиотек учебных пособий или каталогов, помогающим вам на этом пути. Этого всего просто не существует, бизнес на eBay начинается совсем не так.

Другими словами, eBay-бизнес – это не какой-нибудь многоуровневый маркетинг, когда вы досконально изучаете материалы, сидя за кухонным столом, а приняв решение присоединиться, получаете каталог продуктов, с которыми можете стартовать на пути к успеху, и это все во время обеда в выходной день.

eBay – это рынок, где продавцы предлагают товары, которые покупатели могут рассматривать, выбирать и покупать. Ни больше, ни меньше. Продажа на eBay – это как снять магазинчик в торговом центре, или как продавать на блошином рынке или в лавочке.

Что продавать, где брать товар, какую ставить цену и как осуществлять доставку – все зависит только от вас. В этом вы никакой помощи от eBay не получите. Так же, как и владельцы торгового центра, eBay только предоставляет пространство. Ответственность за наполнение товарами, привлечение клиентов и получение достаточной прибыли лежит на самих магазинах.

Как начать

Начните с того, чтобы уяснить себе такой факт: построение eBay-бизнеса сходно с построением любого другого бизнеса с нуля. Это не простой процесс. Вы должны думать, как предприниматель. Вам так же нужны сообразительность, некоторое бизнес-чутьё и хорошие коммуникативные навыки. Возможно, вам так же понадобятся некоторые денежные вложения и связи.

В общем, вам нужно проделать несколько шагов:

  1. Присоединитесь к eBay. Если вы еще не там, то вам понадобится eBay аккаунт. Это самый простой аккаунт, такой же, как у простого покупателя. И он абсолютно бесплатен.
  2. Сделайте несколько покупок. Купите что-нибудь нужное для себя и своей семьи, для того, чтобы научиться тому, как осуществляются покупки на eBay. Посмотрите на различные форматы страниц выставления товара (листингов). Разберитесь, как делаются ставки. Для того, чтобы успешно продавать на eBay, сначала нужно четко уяснить как там делаются покупки.
  3. Произведите первые простые продажи, чтобы набраться опыта. Начните выставлять товары на продажу на eBay – что-нибудь простое из дома. Если здесь вы столкнетесь с трудностями, посмотрите на список вещей для первых продаж на eBay или просто пройдитесь по дому и найдите вещи, которые вы не используете. Нажмите на кнопочку “Sell” вверху страницы на сайте eBay и заполняйте форму для выставления товара на продажу. Приложите все старания , чтобы заинтересовать покупателей и продать товар. Упакуйте и отошлите товар, отследите доставку и попросите у покупателя оставить вам положительный отзыв (feedback).
  4. Изучите все входы и выходы. Имея некоторый опыт покупок и продаж, внимательно перечитайте правила eBay и получите информацию об основных функциях и о культуре аукциона.
  5. Примите четкие и конкретные решения. Приобретя некоторый опыт в покупках и продажах на eBay и понимая уже чем на самом деле является аукцион eBay, задайте себе несколько вопросов: Нравится ли мне это? Получаю ли я от этого удовольствие? Готов ли я упорно трудиться, чтобы построить независимый бизнес с нуля, зная, что это не способ разбогатеть по-быстрому, а серьезное вложение времени и сил? Дайте честные ответы.
  6. Пускайтесь в путь. Если ответы на вопросы ведут к тому, что бизнес онлайн продаж вам вполне подходит, наступает время для настоящей работы. Понятно, что продавая мелочевку из дома, на жизнь вы себе не заработаете. Вам нужно найти товары, которые можете регулярно покупать дешево и продавать стабильно, с предсказуемыми результатами. Находить и налаживать отношения с источниками и поставщиками товаров или дроп-шипперами и оптовиками, так же, как и распоряжаться средствами, необходимыми для закупок товара и необходимого оборудования и прочего необходимого – этим придется заниматься именно вам! eBay не собирается ни заниматься этим, ни помогать вам в этом. Вам нужно будет проводить рыночные исследования для определения спроса. Слать письма. Совершать телефонные звонки. Посещать другие бизнесы. Налаживать связи. Все это порой не вписывается в простые пошаговые схемы. Вам нужно будет подумать о подходящих бизнес-схемах и о системе обслуживания покупателей, а так же решать ежедневные вопросы розницы – такие, как обработка заказов и упаковка проданных товаров или использование сторонних сервисов, ведение бухгалтерии с соблюдением законности и правил торговли той местности, в которой вы живете.
  7. Работайте и растите. Стартовать и запустить свой бизнес на eBay – это только начало. Со временем вам захочется обустроить свой офис, изменить свои финансовые и другие цели, организовать маркетинговое исследование, чтобы получить четкую и ясную картину: сколько, в среднем, покупатель готов заплатить за ваш товар, себестоимость товара для вас, сколько вы сможете заплатить за рекламу, чтобы она не уменьшала вашу прибыль. Возможно, со временем вам захочется расшириться даже за пределы сайта eBay для продажи на других сайтах и сервисах. В общем, как ваш старт, так и превращение в функционирующую компанию с налаженными бизнес-процессами – все это связанно исключительно с вами и вашими отношениями с поставщиками и клиентами. И не связано с сайтом eBay.

Избегайте простых решений.

Когда вы решите заняться бизнесом на eBay, вам, вероятно, будут попадаться на глаза сайты, продающие готовые eBay-бизнесы. То, что они предлагают, действительно выглядит очень простым: нажмите на ссылочку, заплатите нам денег, выберите имя для бизнеса, выберите из списка наших продуктов, а все остальное мы сделаем за вас сами – начиная от создания продающих страничек для товара и до отправки товара покупателя, вам остается только получать деньги.

Будьте осторожнее с такими предложениями. Многие бросаются на возможность быстрого, «в один клик» создания своего eBay-бизнеса – и очень быстро понимают, что не все так просто, как кажется. Те, кто предлагают такие решения, делают хорошие деньги на оплате их услуг, т.е. на том, что они продают вам, а не на том, что вы продаете покупателям. На деле, их товары продаются не достаточно хорошо, каталоги их продукции достаточно ограничены и цены их часто не-конкурентны, по сравнению с другими аналогичными товарами у других продавцов.

Лучше всего обратить свое внимание на то, что интересует именно вас или на то, что сами умеете делать, или на хобби, доставляющее вам удовольствие, и с этим начать свое восхождение на вершины рынков, среди которых eBay – всего лишь одна из них.


А о ток, как именно вы можете начать свой eBay-бизнес, мы расскажем на наших онлайн семинарах и курсах.

 

comments powered by HyperComments