Как найти поставщика?

Статьи с сайта CrazyLister.com набирают достаточную популярность. И не удивительно! Этот сайт, помогающий продавцам на eBay, создали два русскоязычных парня из Израиля, которые торгуя на eBay доходили до уровня продаж в 100 тысяч долларов в месяц! Согласитесь, у них есть чему поучится!

suppliers

Как мы нашли удивительных, надежных поставщиков товаров для своего бизнеса на eBay

В течение первых нескольких лет у нас не было надежных поставщиков, на которых мы могли бы опереться на пути к успеху. В этом посте мы поделимся тем, как мы нашли удивительных, надежных поставщиков наших товаров на eBay. Мы до сих пор с ними сотрудничаем.

Мы – команда eBay продавцов из Израиля, а это значит, что мы можем ориентироваться только на небольшой местный рынок. Мы пытались наладить отношения с торговыми партнерами за океаном, и единственный путь, подходящий для нас, учитывая, что бюджет был равен $0, это найти прямых поставщиков из-за рубежа. Нам было необходимо, чтобы они сделали за нас всю логистику.

Вот три тактики, которые мы использовали для поиска и построения успешных, долгосрочных партнерских отношений с нашими поставщиками:

Под вашим носом

Блиц – опрос: где вы легко можете найти 25 миллионов поставщиков, у которых есть готовые логистические решения? Которые готовы выполнить Ваши заказы без минимальной закупки? И в чьей работы вы можете убедиться перед тем, как начать вести с ними дела?

Ответ: на eBay!

fast-facts-ebay-2015

В наших первых статьях я говорил о том, как я приобрел довольно приличный GPS навигатор у китайского продавца на eBay. Я был приятно удивлен тем, насколько хорош был продукт по сравнению с теми, которые чаще всего можно купить на eBay.

В то время мы с Максом ломали голову, пытаясь выяснить, как найти хороших поставщиков и качественный товар. И тут меня осенило! Я помню, как позвонил Максу и сказал: «Мы закажем тот же GPS навигатор непосредственно у того же самого продавца, но мы создадим такое описание на eBay, которое позволит передать истинное качество устройства!”

Продавец навигаторов – Джамин, который в итоге стал нашим хорошим другом, продавал на eBay GPS навигаторы за $100. Мы начали закупать их у него напрямую (оплата через PayPal) за $70 — и продавать их на eBay за $120+, используя шаблон, который мы постоянно оптимизировали.

6 месяцев спустя мы стали получать прибыль, получив высокий коэффициент конверсии. Мы продаем больше единиц, по более высоким ценам, потому что нам удалось передать высокую ценность нашего товара в каталоге eBay.

Краткое руководство о том, как начать.
Сначала вы должны решить, какие товары вас интересуют. Допустим, вы хотите продавать компьютерные комплектующие, и вы хотите найти поставщика планшетов.

Перейдите в категорию планшетов на eBay, а затем отфильтруйте результаты, чтобы отображались только:

  1. Новые товары.
  2. Поставщики со всего мира (Вы не хотите пропустить потенциально замечательного поставщика только потому, что он находится за пределами США).
  3. Цены, отсортированные по “низкой цене + доставка”. Ведь вы хотите найти тех, кто продает по самым низким ценам, потому, что так больше шансов, что они могут предложить вам товар по более низким ценам.
  4. Выберите ‘Купить сейчас’, чтобы избежать продажи на аукционах, в которых вы не знаете окончательную цену.
  5. Выберите минимальную разумную цену в интересующем вас разделе планшетов, которая составит около 70$.

how-to-search-ebay-supplier2

Как только у вас появятся результаты, вы увидите поставщиков, которые предлагают самые низкие цены на планшеты. Вам необходимо ознакомиться с основной информацией, которая поможет вам понять, насколько они надежны. Нужно найти:

  1. Количество отзывов – их не обязательно должно быть несколько тысяч, несколько сотен тоже хорошо, если вас устроят другие параметры.
  2. Количество недавних продаж – это очень важно, потому что у продавца может быть 100,000 отзывов, но только 3 их них за в последние шесть месяцев, что означает, что он в последнее время ничего не продавал на eBay. Это признак того, что отзывы о нем не актуальны.
  3. Коэффициент отзывов – 99% или выше является моим личным эталоном, но я не буду дисквалифицировать поставщика с рейтингом 98.9%, если увижу, что он может ответить (профессионально!) на каждый негативный отзыв. Это доказывает, что он заботится о своей репутации, и отстаивает свою честь. Количество пересмотренных отзывов является еще одним свидетельством того, насколько поставщик заботится о своем рейтинге. Общение может быть время от времени утомительным, особенно с упрямым клиентом.
  4. Как долго он работает на eBay? Лично я считаю, что, если Поставщик продает на eBay по крайней мере год, и у него хорошие отзывы, значит он доказал, что может вести бизнес на eBay.

seller-reputaiton-check3

Как только вы нашли потенциального поставщика, свяжитесь с ним, оставив сообщение на eBay. Некоторые продавцы рекламируют свой сайт, где есть их контактные данные, так что вы можете связаться с ними и через сайт.

Небольшое примечание – это противоречит политике eBay, потому, что таким образом вы можете совершать сделки за пределами eBay и аукцион не получит свой гонорар. Я написал Джамину потому, что я сделал первый заказ через eBay. Я настоятельно не рекомендую общаться с поставщиками через eBay. Вы можете обратиться за контактной информацией, но все остальное общение должно происходить за пределами eBay, чтобы избежать любых недоразумений.

Мы, в любом случае, платим комиссию eBay потому, что то, что мы покупаем у Джамин, мы продаем опять же на eBay.

Подсказка: Вы можете найти достойного поставщика на eBay с относительно небольшими усилиями и риском. Ищите надежных поставщиков и продукты, которые стимулируют продажи. Ищите только привлекательные предложения. Думаете, что можете создать лучшее описание? Дерзайте! – Мы стали зарабатывать более 100 тысяч долларов в месяц на продажах, ни разу не посетив почтовое отделение.

[добавлено 17 августа] Разослав нескольких электронных писем я получил вот на такое письмо от потенциального поставщика:
“Привет, Джон,
Я бы хотел обсудить возможности ведения с вами бизнеса.
Как я могу с вами связаться?”

Это очень смелое письмо потому, что вы напрямик просите контактные данные, чтобы продолжить общение за пределами eBay.

Станьте «Международным рычагом» для отечественных поставщиков

Мы были в восторге от таких возможностей и начали поиск поставщиков непосредственно из eBay. Было действительно легко увидеть, кто из них надежен (количество отзывов), и, проверив их историю продаж, мы смогли увидеть, какие продукты стали бестселлерами. Следующим товаром мы выбрали «Мультитулы». На этот раз мы выбрали продавца из США по имени Иегуда, у которого был широкий спектр спортивных товаров, но он отправлял их только по территории США.

Исследуя международные eBay сайты, мы узнали, что на подобные товары в Австралии, Франции, Германии и Великобритании цены гораздо выше, так что мы выставили товары на международных eBay сайтах – и Иегуда стал поставлять их для нас.

В большинстве случаев поставщики не работают на международном уровне, поскольку они не хотят нервотрепки, обслуживая иностранных клиентов. Они не хотят заниматься вопросами международной доставки и т. д.

Когда мы предложили поставщикам “сделать грязную работу за них”, – они с радостью согласились с нами сотрудничать на международном уровне.

Ради этого поста я провел небольшое исследование, и выяснил вот что:
“Leatherman Multi-tool Charge TTI,” самая дешевая цена на eBay в Германии: 219 EUR ($242 USD).

de4

На сайте eBay.com находим:

de5

Самая дешевая цена оказалась у Австралийских продавцов – $139.37 USD (плюс $19.96 за доставку в Германию).
А теперь немного математики:
При покупке напрямую у Австралийского поставщика – вы получите минимум 10% скидки (это сумма комиссии eBay). Так что стоимость товара в Германии будет:
$139.37 (сам лот) + $19.96 (Доставка) – $15.93 (10% скидка) = $143.4
Самая низкая цена на сайт eBay в Германии – $242.

Интересно то, что Австралийский продавец не продает на сайте eBay в Германии!

Почему? – Потому что он не хочет разбираться с немецким интерфейсом, поддержкой клиентов и т. д. Мы хотели бы связаться с такими продавцами еще, и готовы предложить им продавать на международных eBay сайтах.

Можно найти даже более выгодные цены у поставщиков, которые в настоящее время не могут поставлять в Германию по указанным ранее причинам.

Мы создали целую линейку продуктов на этих различиях, в ряде случаев мы создали им такой объем продаж, что наши поставщики решили начать самостоятельно продавать на международном уровне!

Подсказка: Найдите в Америке поставщика, который не поставляет товары на международном уровне и… шучу!
Найти ГОРЯЧИЕ продукты, которые продаются только локально, и станьте «международным коридором» для них. Все, что им остается сделать, это упаковать товар и oотправить его – именно то, что они уже делают внутри страны. Вы также сможете привлечь и французских клиентов (ничего особенного в эру Гугл Переводчика).

Посещайте выставки

Это лучший способ найти удивительных поставщиков и построить с ними долгосрочные отношения.

Выставки являются естественным фильтром – в них участвуют только серьезные поставщики, которые посвящают время и ресурсы тому, чтобы показать свой товар на выставке. Это только преданные своему делу продавцы, которые готовы инвестировать немного больше, и это отличный шанс встретить настоящих поставщиков в реальном мире.

В 2012 году мы инвестировали около 750$ (каждый) для участия в IBC (Международная Конвенция Вещания) в Амстердаме. Мы вернулись домой с большим количеством новых контактов, и тысячами новых продуктов для продажи. Нам пришлось нанять двух дополнительных сотрудников, чтобы помочь нам разместить список новых товаров на eBay.

Мы посетили ту же выставку в следующем году, и это привело к двум крупным событиям:

  1. Мы подписали эксклюзивные права на распространение в Великобритании товаров хорошо известной и уважаемой корейской марки.
    2. После ужина с ними, и нескольких бокалов вина, которые помогли нам добиться взаимопонимания – нам удалось обеспечить кредитную линию в $10000, от ведущего китайского бренда – то, о чем ранее мы не могли даже мечтать.

Мы бы никогда бы не достигли этого по электронной почте / скайпу / телефону. Проще говоря – ничто не заменит личных встреч, 93% человеческого общения является невербальным!

Известный психолог, доктор Ана Ногалес, считает, что «наши выражения лиц, жесты, и эмоциональный тон в голосе способны менять смысл наших слов. Поэтому очень трудно выразить себя в полной мере в электронном письмо почте или по SMS – или даже при звонке по Skype. Поэтому, когда мы отказались от очных встреч в пользу электронного общения, мы обрекли себя на то, что наши друзья получают лишь частичное сообщение. Чего не хватает – это чувства, которое подкрепляет слова”.

Я знаю, что 55-летний продавец на eBay из Израиля, который зарабатывает 200 тысяч долларов США в месяц на продаже сотовых телефонов, с трудом говорит по-английски и совсем немного владеет компьютером. Но он посещает крупные китайские технические конференция раз в год, чтобы поддерживать теплые личные отношения со своими поставщиками; он называет их “мои братья” и доверяет им, как членам своей семьи. Эти отношения и являются его секретным соусом. Его поставщики делают все, что могут, чтобы помочь ему добиться успеха. Они постоянно находят для него самые лучшие продукты по лучшей цене.

Подсказка: Посещая выставки, вы получаете те необходимые контакты, которые способны действительно поднять ваш бизнес на следующий уровень. Любой человек может отправлять электронные письма, сидя на диване, а по-настоящему хорошие поставщики будут присылать от 10 до 100 электронных писем каждый день.

Но, если встретиться с поставщиками лицом к лицу, то обе стороны поймут, что отношение к бизнесу серьезное, и это, как правило, открывает возможности, которые иначе обрести невозможно.


Если вы хотите присоединиться к нам и научиться зарабатывать на eBay, приходите на бесплатный онлайн семинар и получите полную информацию!

comments powered by HyperComments